Devido à crescente demanda, a Companhia Industrial de Vidros – CIV está expandindo sua atuação no segmento de utilidades domésticas, incrementando a linha de Utilidades em Vidro. A empresa está lançando uma linha de copos decorados, em quatro modelos diferentes, cada um com quatro unidades. Direcionadas para o uso doméstico e institucional (hotéis, bares e restaurantes), as Utilidades em Vidro da CIV respondem, atualmente, por 20% dos negócios da empresa, cujo faturamento foi de R$ 200 milhões, em 2003.
Os produtos surgiram a partir de pesquisas, junto ao público consumidor, que avaliaram características como design, estampas, motivos e, inclusive, o número de cores e elementos. Quanto à decoração do copo, o levantamento apontou a preferência por imagens geométricas e figurativas, além da transparência do vidro e a visibilidade do conteúdo. Outro fator determinante foi o perfil reto e longilíneo, por estar associado a padrões de elegância e nobreza.
Como fruto desse trabalho, os novos copos da CIV, Bella Cor, têm um design limpo, se adaptam a qualquer tipo de decoração e têm traços de charme e leveza. Os códigos visuais utilizados fazem referência ao Movimento Armorial, que surgiu no Nordeste nos anos 70, sob inspiração e direção do escritor Ariano Suassuna.
Os traços leves e irregulares como expressão manual, o contraste entre cheios e vazios, linhas grossas e finas, assim como as cores preto, branco, azul, vermelho e amarelo são os elementos da estética armorial utilizados na decoração dos copos. “Queremos popularizar a arte e colocá-la em contato com o universo do público C e D”, explica a gerente de marketing de Utilidades da CIV, Magaly Marinho.
A segunda aplicação decorativa nos copos é marcada pela linguagem autoral, da artista plástica pernambucana Joana Lira, cujas ilustrações são delineadas por fortes contrastes entre cheios e vazios, com traços marcantes. Os copos de 310ml seguem uma linha popular, são destinados a consumidores das classes C e D e o preço do kit com quatro unidades gira em torno de R$ 3,00 à R$ 4,00.
EXPORTAÇÕES -
A CIV investe continuamente no desenvolvimento da sua linha de Utilidades em Vidro, que é composta por 50 itens, entre copos, jarras, taças de sobremesas e potes. Os produtos são comercializados em todo o País e a distribuição, para o Sul e Sudeste, é realizada pelo Centro de Distribuição da CIV, localizado em São Paulo. As Utilidades em Vidro CIV são encontradas em todas as grandes redes de supermercados, como o Carrefour, Wall Mart/Bompreço, Pão de Açúcar e Makro.
A CIV exporta 20% da sua produção de utilidades em vidro para a América Central e do Sul, Estados Unidos, África do Sul, Angola, além de vários países da Europa, como Alemanha, França, Inglaterra e Espanha. Uma das estratégias da empresa para ampliar sua penetração no mercado mundial é a participação contínua em eventos internacionais. A nova linha de copos decorados Bella Cor, por exemplo, será apresentada em feiras internacionais, como a Auntum Fair, na Inglaterra e, ainda, na Izmir Fair, na Turquia - ambas acontecem neste mês (setembro).
No quesito marketing de Utilidades em Vidro, a CIV tem como política promover campanhas de incentivo junto aos seus maiores distribuidores, com o objetivo de fortalecer a empresa-parceira, aproximando-se da equipe e estimulando a venda através de ações promocionais. As campanhas são desenvolvidas focando as necessidades e objetivos de cada cliente e estabelecendo metas e premiações específicas por distribuidor.
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